业界

淘宝卖家去开拍拍微店真的能成功吗?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

1月27日,正当淘宝全面拉开与工商总局大战的序幕时,拍拍却悄入杭州举行微商招商大会。一边是淘宝卖家们的叫苦连天,另一边却是微商卖家们的风起云涌,这不免让一些淘宝卖家产生疑问,在拍拍开微店真的能...

1月27日,正当淘宝全面拉开与工商总局大战的序幕时,拍拍却悄入杭州举行微商招商大会。一边是淘宝卖家们的叫苦连天,另一边却是微商卖家们的风起云涌,这不免让一些淘宝卖家产生疑问,在拍拍开微店真的能成功么?

谁也无法告诉你这个问题的答案,因为在淘宝上赚钱的不少,在拍拍微店上赚钱的也有了;同样的,在淘宝上不赚钱甚至亏钱的也不少,在拍拍微店上也可能会有。其实在哪能成果更多的是取决于经营者自身,但可以肯定的是至少目前处在腾讯和京东扶持期的拍拍微店,红利会很多,若在淘宝处境不乐观的或想探索新市场的卖家完全可以尝试一下。

淘宝不担心卖家把店铺迁到微信 但会恐惧把用户导到微信

关于微商已经喊了一年多的时间了,微信此前也对电商做了诸多尝试,但都没有实际成果,最终将整个电商业务交有京东负责。近段时间以来,微商的势头愈发汹涌,京东拍拍也借势推出了移动电商解决平台——拍拍微店,并且迅速在全国举行招商会挖角淘宝卖家。然而淘宝似乎并不认为拍拍微店是个威胁,对于拍拍挖角也见怪不怪了,这么多年来淘宝没少经历有卖家出淘寻找新出路的事件。

淘宝根本不担心卖家在拍拍上开微店,因为仅仅开了一个店铺又能怎样?此前也有很多淘宝卖家在拍拍上开店,不过,时代变了,环境也变了,淘宝可以不担心卖家跑去拍拍开微店,因为开店最多只是信息框架,最终还是靠流量取胜,而拍拍微店不仅有来自京东和腾讯的免费流量,还有社交营销工具,给卖家店铺无私地积累粉丝,这种中心化+去中心化的电商模式,以前还没有过,听着还挺靠谱,倘若淘宝卖家将把淘宝得来的用户导入到拍拍微店上呢?淘宝还会不着急吗?

淘宝的流量成本高已是不争的事实,沉淀老用户已是降低运营成本的基础要求。老用户的转化往往很高,但很多老用户大部分时间都处于“休眠”状态,只有再次需要时才有可能到店再次购买。那么,若拍拍能比淘宝更有效的挖掘老用户的价值,那卖家会不愿意选择在拍拍上再开个店么?

实际上,拍拍微店以更友好的方式呈现商品信息、提供购物体验,其挖掘老用户的能力则来至于微信,若卖家添加买家为微信好友的话,微信的沟功能和朋友圈的营销功能可以直接成为卖家维护老用户的工具。

运营微信公众号电商的话,卖家不能主动添加用户让其成为关注者,但若是运营拍拍微店的话,卖家完全可以以微信个人号的方式主动添加用户为好友,这个能力的价值对于淘宝卖家们非常有用。因为用户刷微信的频率要比刷手淘高很多,剁手族除外。

若淘宝卖家都在拼命的将自己的用户向微信上引的话,你看淘宝会不会着急。

不用再为用户流失过于担心 告别刷销量、刷评价、刷等级、拼价格

除了可将淘宝上的老用户沉淀到微信上以便持续刺激用户购买行为外,拍拍微店是立足在微信朋友圈和所有社交平台之上的,这是其有别于淘宝的生存土壤,朋友之间并不是一定不能有买卖关系,线下开店卖货的卖东西给朋友很常见,放在线上同样也行。

而且基于社交关系的微商在某些问题上比淘宝更有优势,至少天生就不用为信誉问题绞尽脑子。在淘宝,不刷销量、不刷评价、不刷等级、不拼价格很难生存,而放在拍拍微店上,刷这些根本没有意义。

为避免用户流失,刷销量、刷评价、刷等级这些都是为争取买方信任促进销售,拼价格也是为薄利多销。然而在微信社交关系上,卖家服务的群体基本上都是朋友(和老用户),他们已与卖家形成了稳定的信任关系,不会太在意价格、销量、评价、等级这些评判标准。另外,对于卖家而言,拼价格也不会带来薄利多销,不以低价来换销量的方式才是健康的电商模式。

虽然开拍拍微店能天生解决信誉问题,但维护信誉的成本也相应较高,质量和售后需要有绝对保障,不容许出现一点问题纠纷,因为一旦出现问题产生的影响也将比在淘宝大很多,毕竟朋友圈彼此相连,与一个人出现问题,其他人很快就会知道,朋友圈抱怨几句很快就能传开,那么生意也就没得做了。

若这能服务好周围的这些朋友,那朋友自然会帮卖家做宣传,这就能将买家范围扩充至朋友的朋友,若服务能力仍然足够的好,以六度空间理论的社交原理来看,一层层的扩张之下,基于微信社交关系的拍拍微店将有足够的成长空间。

时代不一样了 市场环境不一样了 拍拍易主后也不一样了

腾讯拍拍处在PC电商时代,这个时期的拍拍与QQ表面上组成了社交电商,而实际则是完全脱节的,QQ能做的只是为拍拍弹弹窗、引引流,QQ和QQ空间上并不存在社交电商的氛围,拍拍也是脱离QQ发展。

腾讯拍拍的“社交电商”在PC时代的失利与PC操作习惯有一定关系,因为在PC端购物时都是通过浏览器来完成,这就让用户跳离了QQ客户端,当用户跳至浏览器时一切就变成了常规的电商购物体验。而在移动电商时代,无论是微信还是手Q都能将用户留在自己的平台之上,再加上H5时代的到来,让购物方式和体验与社交结合的更紧密。为适应在移动消费市场的变化,拍拍微店因此提出“中心化+去中心化”的运营策略。

“中心化”是指拍拍从微信那里获得的流量入口可为微店卖家提供类似于淘宝的中心分流服务。前几日,曾在京东众筹的“三个爸爸”儿童空气净化器通过微信上拍拍入口的社交团购活动中,短短7天,没有花一分钱广告,就销售超过1000台,对于小卖家来说,拍拍在微信上的入口价值还是很让人心动的。

“去中心化”的核心是指基于社交关系的流量转化。春节前,拍拍在力推“我为家乡年货代言”活动,用户可以通过在朋友圈分享家乡的特产而获得销售佣金,拍拍在尝试帮助卖家利用朋友圈的社交关系所产生的流量带动销售。不过,若是分享的人比买的还多那就有意思了。短短2天,参与人数超过20万。

拍拍微店还不够完美 但有机会

对于淘宝卖家而言,在拍拍开微店的可以开辟朋友圈的市场价值,同时将淘宝用户转变成微信好友可以更好的维护老用户,更拍拍微店的最大优势在于获取新客的成本低,以鞋帽类目为例,一个拍拍微店店铺的拉新成本是淘宝的三分之一。

此外,微信的流量足够充足,拍拍微店面临的唯一问题就是如何与微信官方合作,在不打扰用户的情况下盘活这些流量。拍拍的“中心化”与“去中心化”实际上都是在尝试为卖家们挖掘流量和粉丝,如果说淘宝的中心化离不开流量,那拍拍微店的社交电商则代表着未来,但对一个普通的淘宝卖家而言,先不要管那些大问题,最重要的是开发新市场,这样才会有更大销售额。

关注微信公号:科技不吐不快

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
093彩票 www.172176.com-吉林省快三一定牛| www.7228.loan-绿好彩港版多少钱| www.x87.cc-棋牌彩票软件下载| www.596882.com-福彩3d兑奖-| www.739520.com-汇彩网是干什么的| www.830452.com-主任中彩票-| www.952788.com-彩票网上购买官方| 易彩集团www.25688l.com| www.797953.com-福利彩票直播频道| www.51xc.com-彩鹰喷绘机官方网站| www.3333.cn-搭建时时彩网站| www.336652.com-江苏快三下期推荐号| www.557332.com-红运彩票app| www.645837.com-财神分分彩毒胆算法| www.746601.com-海南七星彩局王图纸| www.847347.com-甘肃快三电子图| www.928209.com-算局画规七星彩奖表| www.998095.com-浙江体育彩票排列五| www.hz56.com-手机快快三老输| www.l45.com-彩票趋势分析入门篇| www.57bt.com-体彩刮刮乐加盟| www.1194.vip-彩票回补正负| www.370638.com-四季彩网页登录| www.tf06.com-体彩418走势图| www.36bw.com-七星彩第一位走| www.13512.cc-安徽体彩官网| www.115076.com-福彩投注机开通快三| www.593761.com-宝乐彩票登录官网| www.719859.com-福彩3d必下双胆| www.588901.com-丹麦快乐彩开彩直播| www.cp5.vip-吉林省快三一定牛| www.a37.cn-重庆时时彩高手经验| www.45zt.com-必发彩票是不是黑彩| www.944.cm-内河5分彩开奖结果| www.5528.me-暴风雨后的彩虹歌词| www.10240.cc-腾讯5分彩全天计划| www.wx.cc-彩票怎么买-| www.65411.cc-36选7好彩3玩法| www.092767.com-信彩娱乐-| www.176895.com-新快三街机-| www.24mi.com-手机彩膜图片素材| www.126064.com-彩票1分钟开奖的是| www.xv53.com-d9彩票软件-| www.51ab.com-进入福彩三底丛号| www.585459.com-免费领彩金的游戏| www.702105.com-北京福彩快乐3玩法| www.806966.com-竞彩足球跟单计划| www.xz19.com-福彩鬼六神算| www.31vd.com-釉中彩瓷碗有毒吗| www.668.pw-中国手机彩票客户端| www.7268.xyz-彩虹六号加固墙现实| www.43977.com-彩票打码员是什么| www.cp217.com-快三彩票预测软件| www.aq74.com-拉菲彩票平台下载| www.003726.com-竞猜足彩比分计算器| www.08ot.com-福建彩票摇奖机| www.0213.in-百度彩彩票可靠吗| www.9511.cc-七星彩4位取码| www.865585.cc-3d福彩推荐-| www.83fp.com-幸运彩票黑钱怎么办| www.3069.pw-进球彩app客服| www.698277.com-嘉兴体彩网-| www.710420.com-手机app刷彩兼职| www.7759.loan-多彩网3d字迷汇总| www.31916.cc-竞彩比分唯彩| www.87892.com-五分彩注册-| www.502334.com-热拉上加好友玩彩票| www.i89.me-免费送彩金游戏网址| www.90ti.com-查福彩上期中奖号码| www.32270.com-彩钢板围挡多少钱| www.88691.com-微信钱包没有彩票| www.4667.vip-盈丰彩票可信吗| www.2104.cc-时时彩欢乐生肖| www.754557.com-福彩3d北斗预测| www.931502.com-天空彩tktkcc| www.991739.com-福彩3d旺彩平台| www.al0.cc-天津体彩11选五| www.vg79.com-今日彩票推荐号码| www.65vr.com-怎么劝爸爸不买彩票| www.4876.org-7星彩直播开奖记录| www.12831.cc-爱投彩票吧-| www.981.live-黄金分割与数字彩票| www.6111.pro-淘宝彩票网官方端口| www.155283.com-98彩票网会员登录| www.811322.com-广西快三多久开一次| www.920309.com-彩神争8手-| www.998437.com-北京彩票官网开奖网| www.yb4.com-京彩快三-| www.yz36.com-快三分分彩如何玩| www.201315.com-七星彩技巧和方法| www.954283.com-时时彩助手最新版本| www.793377.com-体育彩票算赌博么| www.916318.com-时时彩送彩金28| www.974039.com-体彩投注助手app| www.qc99.com-鸿彩快三彩票推荐码| www.019696.com-网上合法彩票软件| www.199968.com-河北快三20分开奖| www.cp513.com-如何玩福彩快三稳赚| www.947354.com-制作彩票软件数据| www.988830.cc-pk10彩-| www.xh3.com-湖北日报网福彩3d| www.173837.com-快三赌博骗局的真相| www.506333.com-茗彩注册-| www.555510.cc-七星彩奖虫怎样打印| www.635883.com-彩票税收是多少| www.259822.com-上海新快三走势图| www.329288.com-快乐双彩开奖走势图| www.798992.com-专打竞彩让胜| www.865637.com-彩票店转让信息| www.914956.com-优信彩票登录邀请码| www.965659.com-彩票宝中提现失败| 好彩头彩票www.23579b.com| www.cg19.com-吉林长春快三| www.26465.com-河北快彩快三电子图| www.69687.com-彩票半全场-| www.3368.in-今日篮球竞彩| www.9012.cn-下载上海体彩网| www.68722.cc-彩票快乐10分玩法| www.234151.cc-安徽福彩双色球| www.317009.com-香港地下六仺彩网站| www.10ez.com-999彩票uc真人| www.0318.in-体彩机过户-| www.691013.com-足球竞彩比分360| www.pj24.cc-竞彩足球开奖详情| www.128364.com-天天彩票免费资料| www.200591.com-6491彩票资料| www.995990.com-新浪彩票登陆| www.bh90.com-易彩彩票合法吗| www.pd41.com-快三豹子通多少钱| www.dc53.com-福彩彩票开奖| www.c93.com-新3d彩票精准计划| www.7957.biz-彩票小胖竞彩旗舰| www.21090.com-河北快三计划网页| www.ht20.com-体育彩票网-| www.19dy.com-七星彩号码查询| www.84pf.com-幸运飞艇彩票聊天室| www.1566.in-7071彩票-| www.7048.vip-生肖彩票规则介绍| www.80oj.com-体彩图谜总汇全图| www.75ho.com-武汉足彩到哪领奖| www.4105.com-彩票群是真的吗| www.vj72.com-快三和值走势图技巧| www.234304.com-有手机软件买彩票吗| www.333281.com-玩彩秘诀-| www.056536.com-合肥福利彩票店转让| www.874046.com-体育彩票排5走势图| 39彩票www.3933b.cc| www.bp34.com-彩票01下载-| www.nt74.com-福利彩票在哪里领奖| www.h33.net-新加坡福彩-| www.268571.com-新浪福彩3d-| www.393179.com-福彩头奖-| www.504944.com-福利彩中奖三个号| www.4409.cn-福彩返奖率历史记录| 名门彩www.33997z.com| www.929117.com-七星彩前4位万能码| www.ry88.com-256彩票登陆| www.6ku.com-彩票充10-| www.55826.cc-七星彩往期开奖结果| www.979748.com-一品彩票网手机版| www.00ja.com-周杰伦歌曲彩虹歌词| www.197803.com-体育彩票开奖走势图| www.271308.com-36选7好彩玩法| www.332417.com-178彩票平台下载|